老国货“翻红”，不能只靠情怀

发布日期：2023-09-23 16:03    点击次数：64

最近，国货圈在互联网上很热闹。一些物美价廉的老国货品牌重新进入大众视野，迎来高光时刻。

郁美净连夜注册抖音账号，一天涨粉超80万，直播10小时销售额超100万；蜂花一天涨粉近50万，近期直播间销售额超此前20倍；活力28品牌直播间在线人数超10万，大部分产品被抢购一空……

网友一面隔着屏幕着急“教学”，一面踊跃下单给予支持，纷纷留言：这“泼天富贵”终于轮到了老牌国货。

老牌国货窜红，唤醒了许多人的儿时回忆。像郁美净、百雀羚，真是既好又便宜，谁小时候没用过呢？

但就是这样既好又便宜的商品，慢慢就在公众的日常生活中消失了。

类似蜂花、郁美净这样的老国货品牌，为何从家喻户晓逐渐走到默默无闻，甚至让消费者一度以为其已成为历史，完全有资格作为商业史上的经典案例来分析。

老牌国货的没落，自然可以从其自身找原因。比如产品线比较单一、品牌老化、创新不足，都曾是不少老国货品牌存在的短板。

但仅从这一点分析，显然又是不够的。因为老牌国货一直是这样，为什么在过去很长的时间里就不是问题？

原因很简单，时代变了，老牌国货的对手变了，消费者也变了。

外资巨头挟巨资和强大的营销能力而来，通过请靓丽明星代言，其广告铺天盖地向消费者“洗脑”的时候，老牌国货注定没有还手之力。

在消费者跟随中国经济腾飞腰包逐渐鼓起来了之后，年轻一代的消费理念自然会趋向，“买贵就是买对”。

在外资企业似乎无所不克的凌厉攻势下，蜂花、郁美净这样的老牌国货还能够顽强生存下来，或许已经是一个奇迹。

从默默无闻地活着，到现在“出圈”，不乏偶然成分，是一个突发性网络事件给老牌国货重回大众视野带来了机会。所谓“泼天富贵”，很大程度上是一种“捡漏”。

因此，有媒体评论说，换一个角度来看，这也反映出老国货品牌们的普遍困境：让品牌重回公众视野中的，并非产品，而是不可掌控的偶发事件。而这些事件又常常与民族情感、老字号情怀有关。

但也要看到，偶然中其实也有必然。即使是突发性网络事件带来了机会，但如果抓住这个机会需要付出不菲的成本，这些资金实力并不雄厚的国货厂家即使看得到，也抓不到。

再如果，经过疫情三年，不少消费者的消费理念并没有发生变化，突发性网络事件充其量也只能激起一点水花而已。

正基于此，可以认为，此次国货品牌集体“出圈”，固然有情怀的因素，但也因为高效低成本的引流获客方式已经兴起。

一番热闹后，能否抓住这个机遇，留住流量，进而获得长久发展，是摆在这些老国货品牌面前的必答题。

产品永远比情怀可靠。

对老国货品牌来说，高成本高价格高速扩张的模式玩不起，也没必要玩，需要坚决守住物美价廉、诚信经营的传统优势，也要逐步补齐产品线单一、创新不足的短板，

另外，向新晋网红品牌学习营销策略，也应该是一个方向。

（作者系特约评论员）

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